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曾鸣 | 商业生态365体育:建设的 4 个诀窍
时间:2019-05-31 18:38

曾鸣 | 商业生态建设的 4 个诀窍

时间:02-07 05:14 阅读:4734次 转载来源:曾鸣书院

创业者最向往的是“面”的定位,而生态建设本质的特征是演化,需要团队的耐心和毅力。

在《新定位:点-线-面-体的战略思维》一文中,我提出工业时代的战略理念已经落伍。在智能商业时代,基于网络协同的新定位理论,将成为战略思考的新起点。而“面”的定位,正是现在试图用互联网改造传统产业的创业者们,最向往的。如何建立一个“面”, 也就是如何建立平台和生态,本身就是新战略的核心内容,展开需要一本书的篇幅了。但建设商业生态的一些关键诀窍倒是可以先简单分享一下。

生态的发展之所以难,是因为要同时考虑到短期和长期的利益,局部和全局的关系,不能沿用传统的简单,线性的思维。早期,一个创业企业不可能搭建一个宏伟的面,吸引众多实力雄厚的合作方加入。但如果只做“线“,365bet体育在线投注,也就是干脆自己自营,直接提供给客户产品和服务,这样启动倒是相对简单了,但下一步要再转型成一个开放的平台难度就非常大了。但面又无从下手,怎么办?在推动生态发展的早期,面要虚着做。所谓“虚”,是说这时候面的工作,很大程度上是宣传vision,传播理念,让更多的人认同这个生态的未来。而“实”的工作,是全力以赴地推动最有潜力的“线”快速发展,才能吸引最初,也是最宝贵的启动客户。而成功的样本和最初的客户才能吸引更多人来到这个面,希望成为下一个成功的线。生态演化的正反馈循环才能开始滚动。

生态最难的就在启动阶段,创业者一无所有,但又必须干最难的事情。靠vision激励团队和合作伙伴,靠赋能成就新的线,365体育投注网,这种虚实结合的功夫才能推动生态的演化。虚实结合要求创业者眼光要准,格局要大,同时,切入点也得准,狠,才有机会让生态的种子萌芽。这一方面要求创业的团队非常接地气,才能找到客户真正的痛点,从匪夷所思的地方闯出来;但另一方面,又要求团队有眼光和格局,才能看到可能的未来,而这往往要求对技术的本质和趋势有很好的判断。所以,生态的发展对创业者的综合能力的要求更高,而这往往需要一个很互补的团队才能做到。

生态的发展是大创新,需要比一般的创业更长的孕育期。我在阿里参与的所有大创新,从淘宝、支付宝,小额贷款,云计算,到今天的菜鸟等等,我没有看到一个团队能在三年之内找到感觉和突破口的。这是生态战略的基本特点,需要耐心和毅力。

-The End-

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