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Match:锁定全球6亿单身狗,1Q19这家美国交友公司增长强劲
时间:2019-05-31 13:18

摘要:Tinder变现持续强劲,推动Match营收继续登上新台阶

这边陌生人社交软件陌陌,探探因为色情,内容问题或被下架或进行内容整顿导致股票大跌,那边以Match为旗帜的陌生人社交平台却因为业绩持续强劲而受投资人追捧,股价持续保持飙升。

Tinder驱动营收持续增长,付费会员增长亮眼

Q1 公司营收同比增长14%至4.65亿美元,排除外汇影响同比增长18%,运营利润同比增长6%,调整后EBITDA利润同比增长13%至1.55亿美元。

付费会员数同比增长16%至861万人,其中北美市场增长10%至43.6万人,国际市场同比增长23%至42.5万人。人均ARPU为0.58美元,相当于每个付费会员每天为公司贡献3.96元。

Tinder是驱动付费会员和收入增长的主要动力。Tinder的营收年同比增长38%,付费会员用户数(不含单条服务付费用户)为437.0万,同比增长36.3%,较4季度净增加38.4万,日均ARPU同比增长2%。

尝到国际化甜头,公司将加大亚太地区的筹码

公司认为亚太地区市场潜力巨大,因为全球6亿单身人群中有一半在亚太地区,人数是北美地区单身用户的4倍。同时亚太地区对约会文化的接受程度逐渐提升,东南亚地区互联网普及率也在迅速提高,为公司产品的发展带来机遇。

公司的产品在亚太地区广受用户欢迎:

尝到国际化甜头的公司在印度新德里、日本东京、韩国首尔、新加坡设立区域中心,以加强Tinder等多个约会应用的推广。通过这些努力公司希望在2023年将亚太地区的营收贡献提升到25%。

公司将继续贯彻多产品矩阵战略,不断创新以满足用户的约会需求

Tinder会推出跟活动相关的更多功能。调研发现70%的用户更关注生活体验而非拥有物品,因此团队会将品牌与生活体验联系起来。这也是公司打造如下创新功能的原因:

其他新品牌如hinge(严肃婚恋,设计被删除)、Chispa(定位拉丁裔用户)、BLK(定位非洲裔)、ship(好友替你选对象)的目前重点是改善产品体验、扩大用户规模。

Match老产品的重新设计获得好评。新设计提高了个人主页的吸引力,改进算法匹配效率;增加What if功能,以制造配对惊喜。数据上看,用户对Match新版设计反馈良好,参与度提升明显,喜欢数增长20%,消息发起数提高10%;苹果商店4星以上评价增加20%。

尽管支持如此多的产品,公司预期营销支出占比还会持续下降