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火爆之下需要冷思考,智365体育:能门锁行业接下来的路该怎么走?
时间:2019-05-31 18:09

火爆之下需要冷思考,智能门锁行业接下来的路该怎么走?

时间:01-21 17:18 阅读:4782次 转载来源:亿欧

中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示,2015年国内智能锁产销量为200万套,2016年为350万套,2017年为800万套,2018年将在1300-1600万套之间。

在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。因此,门锁君不禁要问:做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

此外,笔者还要问:有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,365体育在线投注导航,有几个企业确实能做50万套以上,但是有这样实力的企业还很少。

前不久笔者走访了北京的一个智能锁经销商,他对笔者说:现在行业吹嘘的成分太大了,有的企业说年销量几十万套,真正能到消费者手上的也就几万套,很多的货都压在了经销商、代理商手上了。最近笔者又听说中山的某个企业在招商的时候,对潜在的经销商说自己的月产销量已突破10万套,但大多经销商仍持怀疑的态度。为此,门锁君认为智能锁的春天还远未到来。

针对这些行业现状,笔者想谈几点看法:

一,小企业、小品牌活得真的很苦。按全国锁具信息中心的数据,2018年全年产销量将在1300-1600万套之间,但TOP20产销量占到了全行业60%左右,所以小品牌、小企业的所占到的份额很少。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。

二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间已经很小。从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外乎凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、绿米、智家人、亚太天能等一些在业内有一定知名的品牌;黑龙、曼亚、科裕、豪力士、VOC、因特、金指码等也表现不错,此外,海尔,三星、联想、360、ORVIBO、京东自有品牌京造、苏宁极物、小米、博世、飞利浦等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。

当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵,此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。

前不久有个经销商对门锁君说:“凯迪仕、德施曼、亚太天能、飞利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各种平台投放大量的广告,而我代理的这个品牌基本上没有任何声音,你能不能向我们公司老板提议,让他们也做做广告。”

我说:“广告很重要吗?”经销商说:“前几天有个老太太来买智能锁,首先问我你这个锁是在央视打广告的xxx品牌吗?我说不是,人家很失望地走了,所以我觉得,做广告很有必要。”由此可见,酒香不拍巷子深的年代已过去,推广同样很重要,但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢?有多少能像凯迪仕、德施曼、亚太天能、因特等一样在高铁、央视、网络、新媒体,以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告?

因此,有人又要问了,智能锁行业的未来究竟在哪里?行业的洗牌是否会提前到来?智能锁行业的下半场该怎么走?

首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品,但销量不错,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下,比如凯迪仕KX是旗舰产品,K7是爆款、K8是明显款,K5、V5等为高性价比款式。

德施曼则从品牌上来区分不同消费人群,德施曼主要面向中高端用户,价格相对较高;小嘀则是面向年轻用户的品牌,价格在1200-3000之间,性价比非常高,可选的产品也非常多。

亚太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在产品线是同样是覆盖了高中低不同档次,金指码也在走年轻化路线。从目前来看,走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多,而且也行不通,但全系覆盖对企业来说成本太高。