2015/7/13 下午12:06:19 星期一
当前位置: 主页 > 能说会道 >

京东Q3财报发布折射三条曲线勾勒下个十年
时间:2019-09-27 18:25

从“零售”到“零售+零售基础设施”

京东Q3财报发布折射三条曲线勾勒下个十年

11月19日,京东集团对外发布了2018年第三季度的财务报告,公司当季的净利润为30亿元人民币,达到了200%的增长,无论从绝对值还是增速上来看,都创下了京东上市以来的最好表现;作为京东集团核心业务的京东商城经营利润率达到2.2%,与历史单季最高盈利水平基本持平。

第三季度,京东集团GMV同比快速增长30%,达到3948亿元;其中,第三方平台GMV同比大幅增长40%。净收入1048亿元人民币(约153亿美元),同比增长25.1%。第三季度净服务收入为109亿元人民币(约16亿美元),同比大幅增长49.4%。

 

对于单季GMV近4000亿元、单季净收入超千亿元的公司来说,每年赚取几十亿的利润并不是难事,但是对于京东来说,如何能够在实现短期利益的同时,又能布局长远,构筑起持续竞争力,迎接下一个十年的行业变革,才是更为关键的。

显然,无论是从净利润还是净收入上来看,京东都处于良性的发展通道中。更让投资者信心倍增的是,公司在收入结构以及利润结构上同样也在发生积极变化,而这背后所折射出来的是清晰的三条增长曲线。

从“零售”到“零售+零售基础设施”

位于四川的九寨沟,如果不算游客这里常年居住的人口不足7万人。在这个小县城里,只有一家京东配送站,配送员也只有一个人,京东物流每天发送到这里的包裹也不多,只有150件左右。

和京东在国内众多小县城的配送站一样,几年前这里大部分的配送商品都是家电和3C产品,这些产品的单价相对较高,配送费用占比低,对于物流来说还是合算的。渐渐地,这些每天往返于乡镇间配送的物流货车上开始增加一些牛奶、洗衣粉和服装鞋帽,对于物流货车来说,每趟多拉几件商品并不会增加过多的成本,但是收入的增加是显而易见的。

再后来,这些乡镇上开了京东便利店、京东母婴店,配送员每天送货量又增加不少。同时,一些国际大牌的品牌商也主动找到京东,希望能够借助京东的物流和数据能力,更加精准地把产品销往那些偏远市场,哪怕每个乡镇每天需要配送的商品并不多。

窥全豹于一斑,千万个小乡镇的集合是中国市场的重要组成部分,京东在每一个乡镇市场的发展路径,也是京东发展战略的一个部分。

  

目前,京东的物流配送网络已经覆盖了100%的大陆行政区县,自营配送覆盖全国99% 的人口,零售基础设施的不断完善,不仅能够满足更广泛地区消费者的需求,同时也很好地顺应了消费升级的趋势。

对于未来的零售市场,消费者必然不会满足于手机或者线下这样单一的、相互隔绝的渠道,他们希望在手机上看到的商品能够到附近的线下店去亲身体验、在线下看到的价格能够和手机上的价格一致。

这样的例子是无界零售的一个场景。无界零售,是京东对零售业务发展的终极判断,即场景与场景之间在空间和时间上的间隔会被打破,商品也将涵盖物品、数据、内容以及服务等多种形态。同时,生产者和消费者彼此之间的距离会更近。

基于这种判断,京东在整个零售生态当中的定位也在发生变化,从实物商品的零售到服务的提供,从物流能力的输出到供应链技术的输出,京东正在将自身十几年积淀下来的物流、数据、营销等零售基础设施,整合成为可以对外输出的能力,而京东能够向全社会提供的服务,也将从零售,拓展为“零售+零售基础设施”。

京东的三条增长曲线

任何成功的战略,都是能够站在未来看现在。

当京东在给一个用户配送一台电视的时候,顺路为这个用户配送了一箱牛奶,对于京东而言,配送牛奶的收入就是一笔边际收益,如果再多捎带配送一包纸巾就又多了一笔收益,显然,这种收益越多,京东的利润率也就越高。

  

增长,更多地依赖于用户需求和一些尚未开发市场的拓展,这个核心业务就是京东的第一条增长曲线。

基于现有实物零售的基础上,京东不但在C端用户上逐步拓展了机票酒店预订这样服务商品的零售,同时还开拓了面向企业采购等B端用户需求的业务,无论是企业办公室里采购一支圆珠笔,还是汽车维修店里采购一套轮胎,或者是一家便利店采购一箱矿泉水,一家餐厅采购一批食材,京东都可以更便捷地提供所有的商品和服务。文旅、大健康、大客户、全球购、汽车、房产等这些成长性非常快的业务也就构成了京东的第二条增长曲线。