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【惠创业】消费品创业路并不365体育:好走,哪些才是创业者的真正机会?

时间:2019-05-31 18:07来源:网络整理 作者:admin 点击:
“    这几年,在消费升级的大潮下,一批本土化、个性化、定位精准的消费品牌凭借精准的定位,在产品、营销上

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【惠创业】消费品创业路并不好走,哪些才是创业者的真正机会?

时间:02-12 02:53 阅读:4347次 转载来源:苏州高新区惠创业

       这几年,在消费升级的大潮下,一批本土化、个性化、定位精准的消费品牌凭借精准的定位,在产品、营销上不断推陈出新,成为了细分领域的佼佼者,并获得资本青睐。 

       那么,在这个节点,如何看待消费品创业,它的主要发展模式是什么?消费品创业者最需要的特质有哪些?什么才是新消费品牌真正的机会?

       

一、坚定的看法新消费和创业

       消费现在似乎很热闹,大家觉得,消费新零售是一个大的风口,但是真去做的话,又似乎没有那么大的成长空间,但我仍然非常看好它,因为中国在消费上与整个世界的差别太大了。

       我们在别的很多东西上有差别,但中国这么大的一个国家,有这么多人,这么强的消费能力,如此快速崛起的中产阶级,我们在消费上与世界的差距不应该这么大。现在中国人均GDP是9000多美元,相当于美国70年代水平。

       消费企业所有的水平,包括管理水平、品牌水平、营销水平,我自己能明显感觉到的,还差太远了。前不久,我在上海参加一个会议时提出一个问题:短期内,中国能出现像星巴克、宜家一样的世界级品牌吗?这个问题在当时引起了激烈的讨论。

       品牌是消费世界里的奢侈品,它是要靠养的。品牌是结果,是文化,营销是手段,是思路,是执行过程。

       品牌需要从诞生的第一天起,就有一个非常明确的文化意识,我要什么样的文化,365娱乐场体育投注,要做到什么样的度,多年之后,能形成怎样的文化结晶?这个东西在短期内是很难被取代的。品牌需要时间的滋养,所以,它是一个奢侈品。

卖货还是卖服务,两种截然不同的消费逻辑现在去做消费品创业,365体育滚球直播投注网,天下商机认为有两种玩法。 

       第一种,叫卖货。 

       第二种,叫消费洞察和服务,卖的是洞察,卖的是服务。 

       卖货是什么意思?简单来说,就是你有货,我有流量,平台和渠道,我能快速地帮你走货。但我觉得,这种传统的卖货模式很难,它是一个强经验的积累,需要资金周转以及低的成本,而且要提高运转效率,找到一个好的流量台,这是卖货的逻辑。

       而且卖货重的是流量,哪里有流量,你就去哪里卖货。这个过程是去品牌的,拼多多上产品的品牌属性是被弱化的,它充当着一个巨大的流量入口,来吸引商家卖货。这种模式到最后会构成这个平台的品牌,而不是商家的个人品牌。得到流量,牺牲品牌,这也是卖货的逻辑。

       有人说,我的梦想就是创建一个自己的品牌,然后来卖货,我说不好意思,再重复一下你的梦想。卖货听上去不性感,但并不丢人,它的逻辑完全OK,这是商人的思路,是生意人的模式。但是你要接受一个短期内去品牌的事实,还要会理货、仓储、物流等,各个环节的效率要高。做到这些,你同样会跑的很快。

       第二种,叫消费洞察和服务,这个模式适合那些没有卖过货,没有算过账,没有做过仓储物流的互联网人。卖这种服务首先是卖洞察,重品牌,但是你要接受发展可能较慢的事实。 

       所以你是否愿意长时间地去打磨一个品牌,是否愿意拿出你人生的10年,20年?付出到一个消费品上,哪怕它可能只是一个辣条,一个玩具,或者其他,但这本身也是消费品的一种成长模式。

       这个过程注定是漫长的,所以你要做好长期奋战的准备。当然,在你的品牌建立好之后,可能又会转为卖货的模式。我觉得在卖货这个领域,机会还是有的,因为流量的出现是一波又一波的,不管它是出现在小红书,微信还是小程序,不管它在哪里,流量永不眠。

       再者,消费者的时间是发散的,他的注意力会不断发生转移,也就是说,在消费品的整个世界里,存在关注度完全不忠诚的现象。所以,大家不用担心某一波红利没有赶上,红利年年有,它会像韭菜一样,一茬一茬,春风吹又生。

       消费品创业者必备的四大特质

       消费品这个行业,是一个看上去门槛低,其实门槛非常高的行业。比如说我做爆米花,扔在锅里爆一下,然后就装盒卖呗,似乎没什么好说的,但是事情并非那么简单,做零食也好,做茶也好,你就会发现,中间的摩擦、阻力之多让人难以想象。

       当你把消费品作为项目去看的时候,你觉得这是个好事,机会很大;你去跟投资人聊的时候,谈的也都是高大上的东西,但当你回到公司,你会发现全是细枝末节和复杂的东西,细枝末节到你都懒得和别人再描述一遍这个事儿,复杂到你要考虑包括货物、物流、包装、供应链等各个环节。

       消费品创业并不性感,其发愿容易,但执行特别难,充分考验和磨练一个人的耐心。如果你想做一个大品牌,那就真的要做好吃苦受罪、长期奋战的心理准备,但我仍然非常坚定地相信中国消费品的成长空间,因为中国有着这么大的购买力、爆发力和中产阶层崛起的大趋势,而我们真正能拿得出手的消费品牌还很少。 

       有四个品质是消费品创业者最应该具备的 

       第一,饥渴感,很多我身边的朋友跑来做消费品的创业,做到后面觉得太麻烦就放弃了。因为这个“麻烦”,会把你的不够饥渴的意愿全部消磨掉。

       当然这个饥渴感也包含了爱好,就是你对这个东西真心热爱,饥渴地热爱着,所以你不觉得这个是麻烦。财务报表很枯燥,但有些人却看地很享受,他是热爱这个东西的。饥渴感,是我认为对于消费品创业者最重要的,我把他放在第一位。

       第二,锱铢必较。如果在消费品行业,你对数字不敏感,也比较麻烦,因为消费品,尤其是大众消费品,都是刀片利润。这个时候如果你还是大大咧咧的,不看账,那你就挣不到钱,就这么简单。 

       第三,耐操劳。这个过程可能会很痛苦,尤其是前期,没有那么多的团队供你去分配任务,更多的时候要自己一个人去扛,去修东西,去打包,去扛货,但你一定要忍住,坚持下来。你要放下你过去所认为的一切认知,踏踏实实地去做这些事情。 

       第四,耐寂寞。之前我们有提到,你是否做好了长期寂寞的准备,因为即便你可能暂时会有一些网红现象发生,但如果你真的想长期做下去,还是要耐得住寂寞。一个东西不可能长期被关注,持续被曝光,那么中间不被曝光的,不被关注的,甚至不被看好的那些岁月,需要我们耐着寂寞熬过去。

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