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市值蒸发380亿,谁还能救唯品会?
时间:2019-05-31 12:59

市值蒸发380亿,谁还能救唯品会?

时间:05-13 20:14 阅读:5595次 转载来源:天下网商

摘要:背靠腾讯、京东,能救唯品会的只有它自己。

 天下网商记者 李丹

 

 

 

这两年,唯品会的日子不好过。自2015年起,唯品会股价触及高点后进入下跌通道。2018年,唯品会股价跌去了49%,比熊冠全球的大A股跌得都多。去年,上证指数全年跌幅为25%。

唯品会股价走势图

打开唯品会官网,一直下拉,就能看到在官网最下方的描述语中有“中国第三”字样。

但其实,唯品会第三的地位已经不稳了。原本位居阿里和京东之后的唯品会,正在被拼多多全面超越。

拼多多吸引了四亿活跃用户,大约是唯品会的7倍。2018年拼多多在美国上市,现在市值是唯品会4倍多。2018年全年,拼多多GMV达4716亿元,而唯品会GMV仅为1310亿元。

成立11年的唯品会正在疯狂地展开自救,然而留给它的时间已经不多了,跟不上时代,就注定被淘汰。

尽管腾讯和京东入股了唯品会并为它带来了流量扶持,但是并没有改变它的基本面:它不仅要直面后来居上的竞争对手——拼多多,还要摆脱增长放缓的压力,拯救已经腰斩的股价。

腾讯和京东也救不了唯品会?

2017年12月18日,腾讯和京东以现金形式共同投资唯品会,溢价55%购买唯品会A类普通股,投资金额约8.63亿美元。交易完成后,腾讯和京东分别持有唯品会7%和5.5%的股份。

2018年3月后,进一步合作陆续落地。腾讯在微信钱包主界面接入唯品会,上线小程序。京东也在App上线唯品会入口,唯品会的排位甚至比京东自营的京东医药还要靠前。

腾讯和京东没能改变唯品会的颓势。这两年,它的营收、毛利、活跃用户增速全面下降。

作为一个主营服饰鞋包特卖的电商,唯品会经历过初期的高速增长后,营收增速明显放缓。

2016年第三季度时唯品会还保持着38.4%的较高增长速度,2017年每个季度的营收增速也稳定在30%左右,但是从2018年开始,情况急转直下。2018年Q2营收增速跌破20%,到Q4增速正式跌至个位数。2018年一整年,唯品会的营收增速出现了突然的大幅下滑。

众所周知,一家电商平台的营收增速与它的活跃用户数增速有着直接的正相关关系。

2017年,唯品会的活跃用户增速开始显现颓势。2017年Q1时,它的活跃用户增速超30%,从Q2开始增速跌破30%,到Q4增速仅为4%,全年来看,活跃用户增速是直线下降的。

从2018年Q1开始,唯品会干脆不再强调活跃用户增速,改为使用12个月内的活跃用户数或季度活跃用户数,因为增速已经为负。再往后的三个季度,活跃用户数同比缓慢增长。

财报显示,2018年全年,唯品会的年度活跃用户数同比增长5%,疲态尽显。

值得注意的是,唯品会在Q2已经接入了微信和京东的新入口,Q2到Q4每个季度都有22%-24%的新用户来自于腾讯和京东。可以想见,如果没有二者救场,唯品会的局面有多么难堪。

腾讯和京东能带来新客户,但也不一定能帮唯品会赚多少真金白银。接入腾讯和京东后,2018年Q2至Q4三个季度唯品会的营销费用均高于上年同期,毛利率均低于上年同期,客单价增长明显放缓。可见唯品会从腾讯和京东的合作中获得收益有限,反而使其盈利能力承压。

拼多多利用微信的社交属性获客是自然而然的。但唯品会卖点是性价比,它的特价商品价格没拼多多便宜,不容易让人产生呼朋引伴去买的欲望。唯品会还是需要接着想办法利用好新客资源。

不离不弃的腾讯和京东