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百亿最佳合作伙伴“定制”渠道下沉,海尔“加分操作”京东618
时间:2019-05-31 12:42

百亿最佳合作伙伴“定制”渠道下沉,海尔“加分操作”京东618

时间:05-24 11:14 阅读:4523次 转载来源: 金融界网站

  近年来,电商平台京东的发展可谓是相当迅猛,在京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷更是自豪地宣布称:“经过多年努力,2018年,京东零售平台上,已经有15个品牌成交额过100亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间!”在这15个顶尖品牌中,就有着大家熟悉的海尔。据介绍,海尔以在京东平台成2018年成交破过百亿的成绩,在此次峰会上接连斩获2019京东零售最佳合作伙伴大奖、2019京东零售最佳销售冠军奖两项桂冠。

  海尔斩获2019京东零售最佳合作伙伴大奖、2019京东零售最佳销售冠军奖两项桂冠

  海尔与京东的深厚情谊

  京东家电在消费者中有着很不错的口碑,这源自于京东家电极其出色的产品服务。海尔作为京东家电的核心战略合作伙伴,早在2013年就与京东展开深入合作,并在第二年将旗下的海尔、统帅、卡萨帝等全品牌入驻京东。

  与此同时,京东家电也全面向海尔开放自身在商品供应链、物流仓储、技术和金融等方面的家电零售领先能力,以最优惠的条件和共赢的心态开放资源,助力海尔的互联网转型,实现了合作共赢:时至今日,京东已经成长为作为占据家电网购市场六成份额(数据来源:工信部赛迪研究院《2018家电网购分析报告》)的领先家电零售商,海尔则在京东平台实现了百亿规模。可以说,海尔与京东的情谊是相当深厚的。

  3月5日,闫小兵(右)与李华刚签署战略合作协议

  深入合作:定制打造

  随着双方更进一步的深入合作,在今年3月5日,海尔集团副总裁李华刚带队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵深入会谈后签署了战略合作协议,制定京东与海尔2019年度在产品定制、渠道下沉、用户体验、市场营销等方面的深度合作规划,并在此基础上双方还确立了今年京东618期间的销售目标。根据双方达成的战略协议,京东将给予海尔线上流量引入、营销培训等方面的资源支持。同时,海尔旗下全品类家电产品将深度参与京品家电的定制,并借助与京东家电专卖店的直供合作实现4~6线市场的渠道下沉。

  根据战略合作规划,2019年海尔全品类将深度参与京品家电的定制打造,全年推出的京品家电型号数量和供货量都将大幅提升,此举将大大充实京品家电的产品池。使得高品质、高颜值、高性价比且成本最优的京品家电无论在品类上还是数量上都将迎来一个高峰。这不仅将助力海尔在刚刚开启的京东618全球年中购物节上的销售节节攀升,还将进一步推动京东家电C2M定制业务的良性发展,满足消费者对家电的个性化需求,让京东家电向“全球消费电子领域最受信赖的平台”更进一步。

  渠道下沉与营销推的共同发力

  从2004年京东创立首个618到现在,618已经走过了15年。在这15年间,京东始终选择有像海尔这样共同价值认同的合作伙伴,相互扶持、携手发展,不断为合作伙伴创造新的价值。以海尔为首的家电领先品牌在京东平台的全年成交额逐年增高,不仅实现了销售业绩的腾飞,更在渠道下沉、营销推广上共同发力,试水开拓性的“加分操作”。

  根据战略协议,双方将以遍布全国乡镇的超过10000家京东家电专卖店为主要载体,实现海尔各品类产品的渠道下沉。具体而言,就是海尔各区域中心与京东区域团队实现对接,海尔通过向京东家电专卖店体系直供适合4~6线市场的产品,实现对县乡级市场的快速拓展和下沉。通过这样的合作,海尔的京东团队可以实现线上线下考核打通,有效地激活全员积极性,为实现京东618销售目标奠定坚实的基础。以在京东618全球品牌峰会上荣获两项大奖为契机,作为京东最佳合伙伙伴的海尔,将借助京东家电仓储、物流、服务、大数据和云计算等全方位的优势,在京东618期间与京东一道为广大消费者提供质优价美的家电商品和服务,最终实现双方全方位的共享、共创和共赢。

  京东618全球年中购物节再创辉煌